Focalizziamoci sul 1° livello del piano cliente che prevede l’analisi della situazione cliente attraverso la definizione del perimetro e strategia generale del cliente in questione.
Per prima cosa aggiorniamo la struttura dei p.v. del cliente per cluster omogeneo, e poi compariamo la nostra potenzialità verso la potenzialità del mercato.
L’analisi dei KEY LEVERS E PERFORMANCE dell’anno in corso con dettaglio:
1. FOLLOW UP (obiettivi, azioni e risultato)
2. CONTO ECONOMICO
3. ASSORTIMENTO/SHELF SHARE con dettaglio QUOTE REFERENZE e REFERENZE MEDIE per cluster
4. SCAFFALE/SKU’S SHARE E con dettaglio QUOTA SPAZIO e FACING MEDIO
5. CALENDARIO PROMO con dettaglio nazionale e locale
6. FOLDER SHARE
7. PERFORMANCE PER LINEA VALORE E VOLUME
Al termine di questa sessione di analisi avremo un’immediata fotografia della situazione cliente, le basi per costruire la strategia e il successivo piano d’azione.
