Ci troviamo in un supermercato e nel corridoio della categoria c’è una colonna portante che, ovviamente, non vende. Abbiamo la possibilità di colmare questo spazio, o con una pila cartoni o un espositore. La pila consente di stivare ed esporre il doppio dei pezzi dell’espositore.
Cosa scegliamo?
Alcuni elementi da considerare primariamente sono:
- lo spazio disponibile: ristretto o ampio?
- il tipo di formato/peso del prodotto e la prendibilità per lo shopper
- il ciclo di vita del prodotto
- il margine commerciale del prodotto
- l’obiettivo: visibilità/comunicazione o redditività
Ovviamente se lo spazio a disposizione è limitato non potremo che utilizzare la pila cartoni che risulta un mezzo efficiente e flessibile per esporre una elevata quantità di prodotto. Se lo spazio è ampio sarà possibile utilizzare anche espositori.
Così, se i prodotti sono ingombranti, poco utile ed efficiente sarà l’espositore.
Il ciclo di vita del prodotto ci può dare una mano nella scelta: se siamo in lancio di un nuovo prodotto, con obiettivi più di comunicazione, sarà più corretto utilizzare un expo. Se al contrario ci troviamo a dover promuovere un prodotto in fase di maturità/declino, allora andranno molto bene i cartoni, che rappresentano un mezzo meno costoso e di quantità, con il pregio di trasferire anche convenienza. Bene accompagnare questa modalità espositiva con un buon taglio prezzo.
Il margine commerciale, sia per industria che retail , è una discriminante in quanto l’espositore si porta dietro dei costi di cartotecnica (e di handling) e quindi, di fronte a prodotti con basso margine, si andrà verso la soluzione pila cartoni.
L’obiettivo dell’attività è determinante. Se si vuole spingerne la visibilità e la comunicazione, ossia in caso di lancio o di rilancio, meglio l’espositore, se invece si punta alla redditività e quindi alle rotazioni, allora la pila cartoni sembra assolvere, in modo più completo, a questo compito.
In conclusione, prodotti in lancio da rendere visibili, con buona marginalità e spazio a terra sufficiente, sceglieremo l’espositore.
Prodotti ad alta rotazione con marginalità non elevata e l’idea di fare un’offertona, sceglieremo la pila cartoni.
Ah dimenticavo…se volessimo fare cross selling in un altro reparto, l’espositore!
