Sempre più, oggigiorno, ai lanci viene assegnato il compito di portare valore. Spesso le innovazioni si rivolgono a segmenti di consumatori attenti al benessere,
Come riusciamo a convincere un capo negozio dell’opportunità di metter fuori un espositore? Quali corde toccare? Vediamo qui di seguito i passaggi chiave. Puntiamo
C’è un paradosso di fondo che ogni In-Store Key Account (ISKA) impara immediatamente: visitare un punto vendita di piccole dimensioni, un self-service da 400